Von Horst Peter Wickel, 07.09.2017

Home Staging Wie Sie Ihre Immobilie schneller und teurer verkaufen

Wer eine Immobilie verkaufen möchte, sollte sie richtig präsentieren. Entweder auf eigene Faust oder mit Hilfe von Profis lässt sich sogenanntes "Home Staging" betreiben. So funktioniert es:
Home Staging Wie Sie Ihre Immobilie schneller und teurer verkaufen

Gepflegt und nicht zu persönlich sollte eine zu verkaufende Immobilie wirken.

Letztlich ist es wohl so wie bei der Suche nach einer neuen Partnerin oder einem neuen Partner – der erste Eindruck z√§hlt und entscheidet in vielen F√§llen schon, wie die Entscheidung schlie√ülich aussieht. Und der Volksmund sagt: „F√ľr den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance“.

Was Kaufinteressenten stört

Manchmal sind es lose Tapeten, dunkle R√§ume oder verwilderte G√§rten, die Kaufinteressenten abschrecken. Nur rund 20 Prozent aller Menschen k√∂nnen sich vor ihrem geistigen Auge einen Raum mit einer anderen als der vorhandenen Einrichtung vorstellen. Andererseits f√§llt es ihnen schwer, die Dimensionen eines Raumes zu erfassen, wenn dieser komplett leer ist. Potenzielle K√§ufer lassen sich aber auch durch eine zu pers√∂nliche Einrichtung des Verk√§ufers abschrecken. Schlie√ülich wollen sie in der Regel nicht ein Zuhause √ľbernehmen, sondern sie sind auf der Suche nach einer Immobilie, in der sie sich ihre eigene Zukunft vorstellen k√∂nnen.

Verkaufsförderung durch Home Staging

Bereits seit rund drei Jahrzehnten wird Home Staging in den USA als Strategie erfolgreich eingesetzt, um die Verkaufszeit von Immobilien deutlich zu verk√ľrzen und einen h√∂heren Verkaufspreis zu erreichen. Als Teil des Immobilienmarketings und verkaufsf√∂rdernde Ma√ünahme schafft Home Staging f√ľr den Verkauf ein Ambiente, von dem sich die Mehrheit der Kaufinteressenten angesprochen f√ľhlt und die Nachfrage an dem Verkaufsobjekt erheblich steigert.

Home Staging ist am besten mit einer besonders ansprechenden Schaufenstergestaltung, die zum Kauf von Waren anregen soll, oder der besonders vorteilhaften Präsentation eines Gebrauchtwagens beim Verkauf zu vergleichen.

Schneller und zu einem höheren Preis

„Der erste Eindruck entscheidet oft dar√ľber, ob Interessenten eine Immobilie besichtigen wollen oder nicht", sagt Sun Jensch, Bundesgesch√§ftsf√ľhrerin des Immobilienverbands IVD. Gerade wenn Sie Ihre bereits angegraute Immobilie aus den 60er- oder 70er-Jahren des vergangenen Jahrhunderts heute verkaufen m√∂chten, sollten Sie sich einiges einfallen lassen, um das gute St√ľck auch j√ľngeren Interessenten schmackhaft zu machen.

Wenn Sie die Hilfe von Profis brauchen

Seit 2010 gibt es bei uns die Deutsche Gesellschaft f√ľr Home Staging und Redesign (DGHR) mit rund 300 Mitgliedern. Die Gesellschaft ist Kooperationspartner des Immobilienverbands IVD, zu ihren Kunden geh√∂ren unter anderem Immobilienmakler, Bautr√§ger und Privatverk√§ufer. IVD-Hauptgesch√§ftsf√ľhrerin Jensch erkl√§rt: „Wir haben die Erfahrung gemacht, dass alle Projekte durch professionelles Home Staging gewinnen und sich innerhalb weniger Wochen oder sogar Tage verkaufen".

Eine staatlich anerkannte Ausbildung f√ľr Home Staging gibt es bisher nicht. Um den passenden Home Stager zu finden, empfiehlt DGHR-Sprecherin Christina Wellhausen neben der √∂rtlichen N√§he und der pers√∂nlichen Sympathie auf Referenzen und Arbeitsproben zu achten. Erfahrungsgem√§√ü kalkulieren Berater mit Staging-Kosten von ein bis drei Prozent des Immobilienpreises.
Gesamten Vergleich anzeigenBaugeld Betrag: 200.000 €, Laufzeit: 15 Jahre
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Datenstand: 20.06.2018
Sämtliche Angaben ohne Gewähr

Wenn Sie sich selbst um die Pr√§sentation Ihrer Immobilie k√ľmmern wollen

Home Staging k√∂nnen Sie aber auch selbst in die Hand nehmen. Ein paar Tipps, wie Sie Ihre Immobilie ins rechte Licht r√ľcken:
  • R√§umen Sie Ihre Immobilie richtig auf: Unordnung und wildes Durcheinander schrecken Interessenten ab. Also entfernen Sie jeden M√ľll und √ľberfl√ľssige Einrichtung, schneiden Sie Hecken und Str√§ucher, m√§hen und d√ľngen Sie den Rasen, machen Sie Haust√ľr, Hausnummer und Briefkasten sauber. Reinigen Sie W√§nde, Decken und Fenster, vor allem K√ľche und Bad. Ihr Haus sollte in tadellosem Zustand sein, wenn Interessenten kommen.
  • Reparieren und streichen Sie: Sorgen Sie f√ľr zeitgem√§√üe M√∂bel, Leuchten und Accessoires und streichen Sie die wichtigsten R√§ume, also Wohn- und Esszimmer, K√ľche und Schlafzimmer, mit frischen, neutralen Farben. Verzichten Sie aber auf kostspielige Sanierungsarbeiten.
  • Sorgen Sie f√ľr optimale Lichtverh√§ltnisse: Nur ein helles Haus ist ein gro√ües Haus. √Ėffnen Sie also alle Rollos, Gardinen und Vorh√§nge. Stellen Sie zus√§tzliche Steh- und Tischlampen auf – es kann nicht hell genug sein.
  • Entpersonalisieren Sie: Versuchen Sie, Ihr Haus oder Ihre Wohnung so neutral wie m√∂glich zu pr√§sentieren. Entfernen Sie religi√∂se oder politische Symbole, √ľberfl√ľssige Sammlungen, Krimskrams und Nippes. Ebenso Fotos der ganzen Familie, denn Sie verkaufen eine Immobilie – nicht Ihr Zuhause!
Tipp: Lesen Sie hier, auf welche weiteren Punkte es beim Immobilienverkauf ankommt.
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