Von Klaus Justen und Heidi Roider, 16.10.2013

Autokauf So feilschen Sie richtig

Sie finden feilschen verpönt? Schade, denn es macht Spaß und bringt oftmals ein paar Prozent Nachlass. Mit diesen acht Tricks handeln Sie richtig.
Autokauf Auto Finanzierung Geldsparen.de

Handeln kann mit ein paar Kniffen auch jede Frau

1. Informationen sammeln und Angebote einholen

Um richtig handeln zu können, müssen Sie erst einmal wissen, was Sie wollen. Also Prospekte wälzen oder sich auf den Internet-Seiten der Hersteller informieren.
Schicken Sie anschließend eine exakte Beschreibung des Wagens, den Sie kaufen möchten, per Fax oder E-Mail an mehrere Händler. Bitten Sie um ein Preisangebot inklusive Überführungskosten.

2. Setzen Sie sich selbst ein Preislimit

Setzen Sie sich ein Preisziel, das einige Prozentpunkte unter dem günstigsten Angebot liegt. Mit dem Händler, der Ihnen dieses Angebot gemacht hat, vereinbaren Sie einen Gesprächstermin.

3. Ruhige Zeit wählen und Angebot erfragen

Besuchen Sie den Händler in den ruhigen Vormittagsstunden oder am frühen Nachmittag. Dann hat er mehr Zeit für Sie. Ganz wichtig: Nicht vor Publikum verhandeln, denn dann ist die Bereitschaft zu Nachlässen nicht sehr groß.
 
Fragen Sie nie zu Beginn des Gesprächs nach weiterem Rabatt. Bauen Sie vielmehr durch persönliche Bemerkungen Symapthie auf und bitten Sie ihn darum, Ihnen einen Preis zu kalkulieren. Schieben Sie ruhig dem Verkäufer den Schwarzen Peter zu, nach dem Motto: Was können Sie mir denn für ein Angebot machen?

4. Bleiben Sie flexibel

Lehnen Sie Vorführwagen oder Tageszulassungen nicht rundheraus ab. Wenn der Preisvorteil deutlich über dem liegt, was Ihnen bisher angeboten wurde, lässt sich so einiges sparen.

 Fragen Sie ruhig nach Re-Importen. Die gibt es oft auch beim Marken-Händler, der auch dafür gerade steht, dass Garantie und Service kein Problem sind.

Autokredit-Rechner

Was rechnet sich: Barkauf, Leasing, Kredit?

6. Pokern Sie ruhig mal

Lassen Sie den Verkäufer beiläufig wissen, dass noch ein Konkurrenzmodell in der engeren Wahl ist. Ein dezenter Hinweis erinnert ihn daran, dass sein Autohaus mit Ihnen auch einen zukünftigen Werkstattkunden gewinnt.
 
Wenn der Verkäufer am Endpreis nichts mehr machen kann, kann er Ihnen vielleicht mit einem Satz Winterreifen, kostenlosen Wartungsarbeiten oder einem kostenlosen Leihwagen bei Werkstattaufenthalten entgegen kommen.

7. Inzahlungnahme Ihres alten Autos ansprechen

Bringen Sie Ihren jetzigen Wagen ins Gespräch. Vielleicht kann Ihnen der Verkäufer entgegen kommen, indem er ihn zu einem besonders günstigen Kurs in Zahlung nimmt.

8. Finanzierung genau durchrechnen

Wenn Sie das Auto finanzieren wollen, fragen Sie erst nach einem Sonderzins-Angebot, wenn Ihr persönlicher Endpreis feststeht. Einen Teil des Zinsvorteils zum regulären Marktzins muss nämlich der Händler übernehmen. Daher wäre er beim Kaufpreis erheblich weniger großzügig, wenn sie die Karten zu früh auf den Tisch legen.
Tipp: Sie sollten die Finanzierung jedoch genau durchrechnen. Bei den derzeit niedrigen Zinsen kann sich auch die Finanzierung über die Bank lohnen.
Wollen Sie mehr erfahren? In unserem kostenlosen Ratgeber informieren wir Sie zum Thema "Familienautos - Tipps für Kauf, Zulassung und Garantie".
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