Flohmärkte laufen auf Käuferseite immer nach dem gleichen zeitlichen Muster ab:
Wer beim Trödeln richtig Geld sparen will, sollte die „Zwischensaison“ (B) meiden: Denn dann sind die meisten Menschen (und damit Mitbieter!) unterwegs und das treibt die Preise nach oben. Im Gewühle findet man außerdem selten das Richtige – und hat wenig Platz, Zeit und Muße zum Handeln. Vorteil von (A): Man hat die größte Auswahl und bekommt oft Neuwertiges oder Seltenes zum Flohmarkt-Preis. Allerdings sind viele Verkäufer jetzt noch optimistisch und geben Stücke nur zu „ihren“ Preisen her. Vorteil von (C): Viele Verkäufer senken jetzt deftig die Preise und verschleudern manches lieber, als es wieder mühsam einzupacken und nach Hause zu transportieren. Zeit für kühnstes Handeln!
Die Timing-Tricks
Sie sind heiß auf die große Schnäppchenjagd? Egal, was ein Verkäufer zu bieten hat, lassen Sie sich Ihren Eifer trotzdem möglichst nicht anmerken! Denn wer sich zum Beispiel auf der Suche nach einem ganz speziellen Teil auf dem Flohmarkt durchfragt oder beim Anblick eines Stücks glänzende Augen bekommt, der vermittelt "Ich will das hier unbedingt" - und wird es folglich sehr sehr schwer haben, die Preise noch zu drücken.
Viel effektiver (und nebenbei cooler): Wenn Ihnen etwas wirklich gefällt, den Preis erfragen, entspannt nicken - und ersteinmal weiter gehen. Erstaunlich oft schallt das nachgebesserte Angebot des Verkäufers gleich hinterher. Das gibt dem Verhandlungsgespräch gleich die richtige Richtung! Wenn nicht: drehen Sie eine große Runde über den Trödelmarkt. So haben Sie entspannt Gelegenheit zum Stöbern, ob nicht auch andere Stände ähnliches zu einem besseren Preis bieten. Der Verkäufer vom ersten Stand speichert außerdem ab, dass sein Startangebot keinen Erfolg gebracht hat. Fragen Sie mal eine Stunde später nach! Oft ist der Preis jetzt schon deutlich niedriger - ohne, dass Sie auch nur die Verhandlungen richtig eröffnet haben.
Nicht ohne meinen Einkaufsberater
Sie ziehen gemeinsam mit der Partnerin oder einem Freund los? Dann haben Sie den wichtigsten "Handelsbonus" bereits an Ihrer Seite! Denn zu zweit kann man auf dem Flohmarkt deutlich mehr beim Handeln heraus holen - wenn man sich die Bälle clever zuspielt. Verabreden Sie dafür, wer heute den "Optimisten" und wer den "Pessimisten" spielt. Der Optimist ist am Flohmarktstand immer der, der die angebotene Ware toll findet, interessiert nachfragt, Persönliches vom Verkäufer hören möchte und auch selbst preis gibt ("Das Teil würde meinem Sohn gefallen!"). Der "Pessimist" übernimmt dagegen die Rolle des ewigen Madig-Machers, des Zweiflers ("Was willst du damit?") und Kritikers an Qualität und Preis.
Ein Psychotrick mit faszinierenden Folgen: In aller Regel wird sich nämlich der Verkäufer mit dem nettem Optimisten solidarisch fühlen und ihm preislich mehr entgegen kommen, damit er das schöne Teil letztenendes bekommt. Vor allem, weil ihn der Pessimist spüren lässt, dass es auch viele Leute gibt, die seine Sachen nicht so schätzen und nur herum motzen. Auf der anderen Seite drückt das Kritisieren des Pessimisten aber die Preise und treibt die Verhandlungen - ohne dass der Standbesitzer es dem Optimisten übel nimmt.
Ein anderer Trick für findige Flohmarkt-Teams: Schlagen Sie an Ständen, an denen Ihnen mehrere Sachen gefallen, unbedingt Mengenrabatte heraus! Oft lassen sich Verkäufer nämlich überreden, bei den Preisen großzügig abzurunden oder auch noch etwas umsonst drauf zu legen, wenn man mehrere Sachen gleichzeitig ersteht. Dafür im Idealfall so auftreten, als würde einer von Ihnen all diese Dinge haben wollen. Sorgt für den perfekten Großkunden-Status!
Keine Kunst ohne Kenner
Um manche Dinge sollte man auf Flohmärkten allerdings einen großen Bogen machen, wenn man sich nicht wirklich damit auskennt. Dazu gehören Kunstwerke aller Art, Antiquitäten und besonders Schmuck. Denn Qualität und Echtheit lassen sich am Krabbeltisch einfach nicht so ohne Weiteres prüfen. Wenn Sie Hobby-Experte sind und einen Versuch wagen wollen, lassen Sie das Ihr Gegenüber spüren, erwähnen Sie zum Beispiel besondere Merkmale, aber auch kleine Macken (Kratzer, falsche Pflege, fehlerhafte Restaurierung). Wer zeigt, dass er in der Materie sicher ist, muss sich nicht mit exorbitanten Preisforderungen herum schlagen und bekommt bessere Informationen. Und findet vielleicht mit Geschick und etwas Glück das, wonach er die ganze Zeit gesucht hat: ein wertvolles Schnäppchen.
