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Mit der richtigen Verhandlungstaktik lassen sich vierstellige Beträge sparen. Wir nennen Ihnen die wichtigsten Punkte auf dem Weg zum billigen Auto:

1. Informationen sammeln

Um richtig handeln zu können, muss man wissen, welches Auto man will, was es kostet und welche Ausstattung serienmäßig ist. Also Prospekte wälzen oder sich auf den Hersteller-Seiten im Internet informieren. Auf den meisten gibt es Car-Konfiguratoren, mit denen man sich sein Wunschmodell per Mausklick zusammen stellen kann und den offiziellen Endpreis errechnen kann.

2. Angebote einholen

Schreiben Sie exakt auf, welches Modell mit welcher Ausstattung Sie kaufen möchten, und schicken Sie diese Beschreibung per Fax oder E-Mail an mehrere Händler. Bitten Sie um ein Preisangebot inklusive Überführungskosten.

3. Preislimit setzen

Setzen Sie sich ein Preisziel, das einige Prozentpunkte unter dem günstigsten Angebot liegt. Mit dem Händler, der Ihnen dieses Angebot gemacht hat, vereinbaren Sie einen Gesprächstermin.

4. Ruhige Zeit wählen

Besuchen Sie den Händler in den ruhigen Vormittagsstunden oder am frühen Nachmittag. Dann hat er mehr Zeit für Sie. Ganz wichtig: Nicht vor Publikum verhandeln, denn dann ist die Bereitschaft zu Nachlässen nicht sehr groß

5. Angebot erfragen

Fragen Sie nie zu Beginn des Gesprächs nach weiterem Rabatt. Bauen Sie vielmehr durch persönliche Bemerkungen Symapthie auf und bitten Sie ihn darum, Ihnen einen Preis zu kalkulieren. Schieben Sie dem Verkäufer den Schwarzen Peter zu, nach dem Motto: Was können Sie mir denn für ein Angebot machen?

6. Flexibel sein

Prüfen Sie genau, ob sie wirklich an jedem Detail Ihrer Wunschausstattung oder an der Lackfarbe hängen. Dann kommt vielleicht ein Lagerfahrzeug in Frage. Lehnen Sie Vorführwagen oder Tageszulassungen nicht rundheraus ab. Wenn der Preisvorteil deutlich über dem liegt, was Ihnen bisher angeboten wurde, lässt sich so einiges sparen. Und: Fragen Sie ruhig nach Re-Importen. Die gibt es oft auch beim Marken-Händler, der auch dafür gerade steht, dass Garantie und Service kein Problem sind.

7. Pokern

Lassen Sie den Verkäufer beiläufig wissen, dass noch ein Konkurrenzmodell in der engeren Wahl ist. Ein dezenter Hinweis erinnert ihn daran, dass sein Autohaus mit Ihnen auch einen zukünftigen Werkstattkunden gewinnt.

8. Geldwerte Vorteile prüfen

Wenn der Verkäufer am Endpreis nichts mehr machen kann, kann er Ihnen vielleicht mit einem Satz Winterreifen, einem CD-Radio, kostenlosen Wartungsarbeiten oder einem kostenlosen Leihwagen bei Werkstattaufenthalten entgegen kommen.

9. Inzahlungnahme

Bringen Sie Ihren jetzigen Wagen ins Gespräch. Vielleicht kann Ihnen der Verkäufer entgegen kommen, indem er ihn zu einem besonders günstigen Kurs in Zahlung nimmt. Etliche Hersteller fahren Inzahlungnahmeprogramme, die auch in der Öffentlichkeit beworben werden, oft gibt es auch nur ein internes Programm, mit dem der Hersteller den Absatz von Neuwagen fördert.

10. Finanzierung

Wenn Sie das Auto finanzieren wollen, fragen Sie erst nach einem Sonderzins-Angebot, wenn Ihr persönlicher Endpreis feststeht. Einen Teil des Zinsvorteils zum regulären Marktzins muss nämlich der Händler übernehmen. Daher wäre er beim Kaufpreis erheblich weniger großzügig, wenn sie die Karten zu früh auf den Tisch legen.

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